一、明确客户的需求点
1.首先要了解对方所有的业务,以及每个业务中的细节。这些信息都可以在对方发过来的报价单上找到答案。2.根据对方给出的具体需求和产品特性,逐条进行分析,然后归纳总结。3.把相同功能的不同产品归类整理,最终得出对方想要购买什么样的产品,哪种功能更加重要等等问题。二、从客户角度考虑
三、合作才是硬道理
四、多沟通,用心去做好服务
五、学会利用互联网工具提高效率
六、建立客户数据库
七、推广和销售技巧
八、把握住机遇
九、成交并不意味着万事大吉
十、服务为王